• 亿固瓷砖胶湖南衡阳总代胡外清10万至200万业绩练成记
    发布日期:2021-08-27 23:05   来源:未知   阅读:

  自加盟亿固以来,亿固湖南衡阳总代理胡外清先生兢兢业业,业绩也从2018年的10多万跃升为今年的近200万可喜可贺。胡总已成为亿固年度励志经销商的代表,成为湖南衡阳瓷砖胶、建材辅料的新晋销售明星,本篇就让我们走近胡总,请他分享个人的运营、管理、开拓渠道的方法。

  胡总:我叫胡外清,代理了亿固的防水产品,背涂和瓷砖胶等产品。得知今年的营销业绩比去年高出了许多倍感欣慰,这一年以来我的付出得到回报,谢谢家人和伙伴的支持。

  做亿固之前,我只想在内地做一个品牌,不管是一个什么样的品牌,实在不行选多个品牌凑在一起也可以,用多个品牌把自己的名字做好,在当地做出代理商的品牌,这样做能为日后的好生意铺路,个人认为只有这样以后的生意才好做,在这个找寻的过程中我选了亿固,之后专注亿固并把亿固做成了当地较有名气的品牌。

  在专注亿固之前我是做零售的,临时改变思路专注渠道,走批发渠道,并把户外广告做起来。以前做零售主要赚利润,当时也没想到亿固辅料的小众市场,可以占有现在这么大的市场份额。

  编辑:胡总,过去一年业绩增长了近20倍,请问今年在哪些渠道上面收获最大呢?取得这样的业绩的方法还请分享给我们亲爱的同盟们?

  胡总: 纵观去年的整个市场,建材辅料正在悄然地发生改变,市场额度估值更新达到8亿,估值大了我就得赶紧安排分销。然而两个月过去了,现在我这边的分店比以前少了,只有20到30家左右,这是因为我直接把产品给分销渠道。

  实话说亿固产品有点偏贵,我们就想着把广告先做起来,经过大量的广告宣传之后,亿固连同一个内地的品牌终于在我所代理的区域打下了坚实的根基。

  编辑:我查看胡总的朋友圈,胡总不但经营亿固的瓷砖胶、美缝剂、防水涂料还有其它产品,多品类多品牌经营辛苦吗?代理这么多品类对于销量有借力的作用吗?多品类经营是您长久的发展策略吗?

  胡总 : 看当地的消费力度,有小部分客户想要便宜一点的牌子,就只能给他推荐内地一个小品牌。当然我们主要还是推销亿固的品牌,之前除了代理亿固,同时也做了内地的一个小品牌,也是瓷砖胶,代理小品牌我想到的就是找批发渠道做零售,但做亿固后我的布局不一样了,市场营销模式也有很大的转变。

  没有做亿固之前,我的店一年下来也就10几万利润,现在找到了批发渠道,找到了分销渠道的这种模式。特马开奖结果查询历史记录!在扩大分销规模的同时和长期做户外广告,做了大概两个多月就看到效果了。现在亿固的品类也比以前多了,价格体系也完善了,所以我们的销售方向和目标更加清晰了。

  遇到客户想要便宜的产品,就给他推荐品牌力弱的,香港六合六肖图。售后也与之匹配的。衡阳主要还是推亿固,一个品牌在一个区域内占有一定的市场份额之后,在内地的生意就好做了。比如我们当地的小县城客户,都是要大品牌的。

  编辑:这些年,胡总开拓了哪些工程?能不能分享一下工程渠道的开拓心得体会?开拓工程怎么样能快速成功?

  胡总:这些年来我也没有做大工程,都是做小工程比较多,业绩的来源主要来自于家装企业、开发分销商,去建博会分销,多发广告宣传,我们这边每个小工程都有一个大的品牌在做,依靠的是量大引起质变。

  编辑:胡总是如何开拓泥工渠道的呢?能不能请胡总分享一些如何才能打动泥工师傅的心得体会呢?

  胡总:我们很少找师傅,主要是找分销商沟通,具体则是通过在群里面介绍我们亿固的产品跟质量,多跟分销商沟通。同时亿固是广东佛山的牌子,对经销商扶持的力度很大,通过大量的广告宣传帮助经销商的门店引流。广东的牌子不但产品质量好,在广告方面的服务和布局也做得比较全面。

  胡总:还是按照开发分销的方法,找大量的代理,做开发分销,帮助他们一起做广告,一起卖货,一起把亿固的蛋糕做大,做好。

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